Las ferias se han consolidado en los últimos años como una de las más poderosas y efectivas herramientas de marketing y ventas, tal como demuestra el constante crecimiento de esta actividad. Las ferias comerciales son la forma más económica y eficiente de ganar cuota de mercado. Constituyen la más completa herramienta de comunicación donde de produce una interacción directa entre comprador y vendedor. Permiten obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo. Son el lugar idóneo para establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes. Hacen posible comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales y potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores. Proporcionan "feedback" inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes. Tienen un impacto considerable en el proceso de decisión de compra. Son fundamentales para encontrar nuevas oportunidades de mercado. Contribuyen a reforzar la imagen de la empresa. Construyen una oportunidad única para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores. Permiten tener una clara idea acerca de la competencia: quiénes son y cuál es la posición de nuestra empresa respecto a ellos. Nos permiten conocer a los clientes de la competencia. Facilitan la investigación sobre la política de precios de la empresa con respecto a la competencia. Constituyen la mejor manera de conocer las tendencias actuales y futuras. Significan una excelente oportunidad para comentar problemas y nuevas tendencias con otros profesionales del sector. Posibilitan la participación en jornadas y actos paralelos que ayudan en evaluar la evolución y tendencias del mercado. (Fuente de los datos: AFE, Asociación de Ferias Españolas)